Exposer dans un salon professionnel est un sérieux atout de communication. Il sert à se faire connaitre dans son milieu d’activité et à fidéliser ses clients. Le salon professionnel peut s’avérer être un échec si vous n’avez pas d’objectifs précis, ni de cibles. Qui souhaitez-vous atteindre avec le salon ? Dans quel but ? Tant de questions pertinentes que vous devriez-vous poser pour réussir. Votre retour sur investissement n’en sera que meilleur .
Les cibles potentielles d’un salon professionnel.
Vous trouverez des professionnels qui sont prêts à signer des contrats ou à demander des devis. Généralement, les professionnels ont déjà prévu une liste avec les exposants qu’ils souhaitent rencontrer. Ils doivent vous trouver grâce à la communication pré-événementielle. Exposer dans un salon professionnel sert à récupérer les adresses des prospects et remplir votre carnet d’adresse. Vous pourriez envisager d’organiser un partenariat ou un sponsorship. Il faut attirer les prospect pour améliorer le retour sur investissement.
Le salon professionnel rentre aussi dans une stratégie de fidélisation. Avant l’événement, invitez vos clients au salon. Offrez leurs des billets pour assister à votre conférence , anticipez leurs demandes et prévoyez un nouveau rendez-vous avec eux. Leur fidélité doit être récompensée alors prenez le temps de les chouchouter. Vos clients doivent comprendre vos objectifs et dans quelle direction votre société évolue t-elle. Un salon professionnel est l’occasion parfaite pour présentez les innovations à venir et les objectifs futurs de votre entreprise.
Lors du salon les médias seront présents. C’est une aubaine pour votre société car vous avez la possibilité de faire parler de vous. Un excellent moyen de rendre crédible votre activité et de surpasser la concurrence. En vous rapprochant des médias, vous avez une chance d’avoir du relais médiatique gratuit et contrôlé. Préparez un dossier et un communiqué de presse spécifique à l’événement puis envoyez le aux médias avant le jour d’ouverture. Pour un retour efficace, faites attention au choix des médias. Attirent-ils la bonne cible ? Leur contenu correspond-il à mon activité ? Autant de bonne question à se poser pour améliorer votre visibilité.
Comment les attirer
Exposer dans un Salon professionnel c’est penser communication ! Le public doit vous voir et entendre parler de vous. Ne lésinez pas sur votre budget communication. Il existe de nombreuses méthodes pour se rendre visible. Soyez audacieux et innovant en utilisant :
- l’emailing
- des fascicules à distribuer dans votre structure
- votre site web et vos réseaux sociaux
- un dossier presse qui pourra être publié dans les médias spécialisés.
- Un message radio
Pour attirer l’oeil pendant le salon, l’aspect esthétique de votre stand est important. Votre image de marque est en jeu. Le client sera d’autant plus attiré par un stand propre, innovant et bien présenté. Attention à ne pas oublier la dimension informative de vos supports visuels. Ils doivent résumer l‘essentiel de votre activité, présenter les nouveautés et votre point fort. Soyez concis et attractif pour générer du flux sur votre stand.
Maintenant plus rien ne vous empêche de réussir. Faire un bon retour sur investissement c’est donc savoir cibler pour atteindre ses objectifs. Savoir vendre, fidéliser et attirer.